Tổng quan thị trường thương mại điện tử Việt Nam 2025
Theo Cục Xuất Nhập khẩu (Bộ Công Thương), quy mô thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam năm 2025 đạt khoảng 31 tỷ USD. Con số này chiếm gần 10% tổng mức bán lẻ cả nước.
Riêng mảng xuyên biên giới đóng góp 4,45 tỷ USD. Hơn 22% doanh số xuất khẩu trực tuyến của Việt Nam đến từ thị trường Mỹ.
Hiện tượng thực tế và những mảnh ghép thông tin
Dữ liệu từ Amazon cho thấy sản lượng sản phẩm Việt Nam bán ra toàn cầu trên sàn này tăng 300% trong 5 năm qua. Tính đến ngày 31-7-2025, lượng hàng hóa của doanh nghiệp Việt tiêu thụ trên Amazon tăng 35% so với cùng kỳ.
Số lượng nhà bán hàng đạt doanh thu trên 1 triệu USD/năm tăng 60%. Ông Larry Hu, Giám đốc điều hành Amazon Global Selling Đông Nam Á, nhận định đây là sự “bứt tốc ngoạn mục”.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Quy mô TMĐT Việt Nam 2025 | 31 tỷ USD | Cục Xuất Nhập khẩu |
| Tỷ trọng trong bán lẻ cả nước | Gần 10% | Cục Xuất Nhập khẩu |
| Doanh số xuất khẩu trực tuyến xuyên biên giới | 4,45 tỷ USD | Cục Xuất Nhập khẩu |
| Tỷ trọng từ Mỹ trong xuất khẩu trực tuyến | Hơn 22% | Cục Xuất Nhập khẩu |
| Tăng trưởng sản lượng Amazon 5 năm | +300% | Amazon |
| Tăng trưởng hàng hóa Amazon (31-7-2025) | +35% so với cùng kỳ | Amazon |
| Tăng số nhà bán hàng triệu USD | +60% | Amazon |
Hai ngành hàng chủ lực được Amazon xác định là nội thất gỗ và quà tặng cá nhân. Nghiên cứu của Access Partnership dự báo doanh thu xuất khẩu qua TMĐT B2C ngành nội thất Việt tăng trưởng nhanh gấp đôi tốc độ chung toàn ngành giai đoạn 2024-2029.
Trên nền tảng Alibaba.com, quý II-2025 ghi nhận lượng tìm kiếm hàng hóa “Made in Vietnam” tăng mạnh ở nhiều ngành:
- Giày dép: tăng 172%
- Bao bì, in ấn: tăng 94%
- Nông sản: tăng 84%
- Thực phẩm, đồ uống: tăng 71%
Nhu cầu tìm kiếm sản phẩm Việt theo thị trường giai đoạn tháng 7 đến tháng 9-2025:
- Mỹ và Bangladesh: tăng 96%
- Mexico: tăng 65%
- Vương quốc Anh: tăng 64%
- Canada và Ấn Độ: tăng 62%
- Nhật Bản: tăng 61%
Bản chất dòng tiền đang vận hành ra sao
Dòng tiền từ xuất khẩu trực tuyến đang chuyển dịch mạnh từ kênh bán buôn truyền thống sang mô hình B2C và B2B số hóa. Doanh nghiệp Việt tận dụng lợi thế chuỗi cung ứng nội thất và sản xuất linh hoạt để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu.
Ví dụ điển hình: Green Mekong (thuộc Thiên Minh Furniture) đạt doanh thu triệu USD ngay năm đầu tiên trên Amazon nhờ tập trung vào sản phẩm lắp ghép linh hoạt. Công ty V.KAUS tăng doanh thu từ 1,3 triệu USD (2023) lên 3,6 triệu USD (2024) và đạt 4,9 triệu USD trong 9 tháng đầu 2025, chinh phục hơn 10 thị trường quốc tế.
Tuy nhiên, chi phí vốn và rủi ro thanh khoản vẫn hiện hữu. Đại diện một doanh nghiệp nông sản cho biết mỗi đơn hàng phải gánh hàng loạt chi phí: lưu kho, thuế, phí duy trì sàn, tiêu chuẩn giấy phép. Thủ tục hành chính thay đổi liên tục và quy trình hoàn thuế VAT phức tạp là rào cản lớn.
Bối cảnh và các dữ kiện cần theo dõi
Khảo sát của Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM) chỉ ra: chỉ 15% doanh nghiệp nhỏ có đội ngũ chuyên trách TMĐT. Trên 50% thừa nhận gặp khó khăn nghiêm trọng khi vận hành kênh xuất khẩu số.
Nguồn nhân lực chất lượng cao để xử lý pháp lý và chiến lược quốc tế vừa thiếu vừa yếu. Chi phí logistics xuyên biên giới vẫn là rào cản lớn với doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa (MSMEs), đặc biệt với hàng cồng kềnh như gỗ nội thất và nông sản.
Việc phụ thuộc vào các nền tảng lớn (Amazon, Alibaba) và thị trường truyền thống (Mỹ, Trung Quốc, EU) tiềm ẩn rủi ro tập trung. Bộ Công Thương đang duy trì “Gian hàng Quốc gia Việt Nam” trên Alibaba.com để hỗ trợ thương hiệu Việt, nhưng việc mở rộng thị trường ngách mới được xem là yêu cầu cấp bách.
Theo bà Nguyễn Thị Phương Uyên, Giám đốc Marketing Alibaba.com Việt Nam, TMĐT xuyên biên giới đã trở thành kênh xuất khẩu ổn định. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa cơ hội, doanh nghiệp cần am hiểu mô hình số, vững dòng tiền và nhạy bén với thị trường mục tiêu.