Tập đoàn bán lẻ hàng đầu Nhật Bản Aeon vừa công bố kế hoạch quản lý trung hạn đến tháng 3/2031, trong đó xác định Việt Nam là thị trường ưu tiên hàng đầu. Việt Nam sẽ tiếp nhận 60% trong tổng số vốn đầu tư của tập đoàn dành cho các quốc gia thành viên ASEAN. Chiến lược này được Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Aeon Mall tiết lộ trong cuộc phỏng vấn với báo Nikkei.
Hiện tượng thực tế và những mảnh ghép thông tin
Aeon hiện vận hành 9 trung tâm thương mại tại Việt Nam. Mục tiêu đến năm tài chính 2030 là nâng tổng số lên 30 cơ sở, tương đương mức tăng gấp 3 lần. Doanh thu hoạt động tại Việt Nam (bao gồm trung tâm thương mại và cửa hàng bách hóa tổng hợp) đang tăng trưởng với tốc độ khoảng 25% mỗi năm. Tập đoàn kỳ vọng con số này sẽ vượt 300 tỷ yen (khoảng 1,84 tỷ USD) vào tài khóa 2030.
| Chỉ số | Giá trị |
|---|---|
| Số trung tâm hiện tại | 9 cơ sở |
| Mục tiêu năm 2030 | 30 cơ sở |
| Tỷ lệ vốn đầu tư cho Việt Nam trong ASEAN | 60% |
| Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm | 25% |
| Doanh thu mục tiêu tài khóa 2030 | 300 tỷ yen (~1,84 tỷ USD) |
| Trung tâm mới khai trương gần nhất | Aeon Mall Đà Nẵng Thanh Khê (3/7/2026) |
Trung tâm mới nhất – Aeon Mall Đà Nẵng Thanh Khê – chính thức khai trương ngày 3/7. Tổng giám đốc Ohno cho biết lượng khách đến trung tâm cao hơn đáng kể so với dự kiến. Đây là lần đầu tiên Aeon áp dụng mô hợp tác với một tổ hợp đa chức năng do Tập đoàn TTC của Việt Nam phát triển, thay vì tự phát triển độc lập. Mô hình này giúp giảm chi phí đầu tư.
Ngoài dự án tại Đà Nẵng, ông Ohno cho biết TTC đã đề xuất thêm một số địa điểm tiềm năng khác. Aeon cũng có thể hợp tác với những doanh nghiệp khác ngoài TTC. Nhằm đạt mục tiêu 30 trung tâm, tập đoàn sẽ điều chỉnh quy mô và thiết kế phù hợp với đặc điểm cộng đồng và thị trường địa phương.
Bản chất dòng tiền đang vận hành ra sao
Kế hoạch mở rộng của Aeon phản ánh một chiến lược phân bổ vốn dài hạn có chủ đích. Việc dành 60% vốn đầu tư cho ASEAN vào Việt Nam cho thấy mức độ ưu tiên vượt trội so với các thị trường Thái Lan, Indonesia hay Malaysia. Điều này được hỗ trợ bởi tốc độ tăng trưởng doanh thu 25%/năm – cao hơn đáng kể so với mặt bằng tăng trưởng bán lẻ chung tại nhiều nước Đông Nam Á.
Từ góc độ dòng tiền, Aeon đang chuyển hướng khỏi mô hình phát triển độc lập, tốn kém, sang hợp tác với các chủ đầu tư bất động sản địa phương như TTC. Mô hình này giúp giảm chi phí vốn, rút ngắn thời gian triển khai và giảm rủi ro pháp lý. Đồng thời, tập đoàn cũng chuẩn bị mở các trung tâm quy mô vừa không mang thương hiệu Aeon Mall, cho thấy sự linh hoạt trong chiến lược thâm nhập thị trường.
Trong bối cảnh các đối thủ như Central Group (Thái Lan) cũng đang đẩy mạnh mở rộng, việc đi trước giành vị trí thuận lợi tại các thành phố địa phương (như Thanh Hóa, Hạ Long) mang ý nghĩa chiến lược. Tổng giám đốc Aeon Mall nhấn mạnh yếu tố này trong cuộc phỏng vấn. Điều này tạo áp lực cạnh tranh về mặt bằng và chi phí thuê tại các khu vực có tốc độ đô thị hóa nhanh.
Bối cảnh và các dữ kiện cần theo dõi
Trong năm tài khóa 2026, Aeon dự kiến mở thêm trung tâm thương mại tại thành phố Thanh Hóa và thành phố Hạ Long. Tập đoàn cũng đã được chấp thuận đầu tư trung tâm thương mại thứ hai tại Đà Nẵng.
So với các đô thị lớn (Hà Nội, TP.HCM), cơ hội mở cửa hàng tại các thành phố địa phương còn hạn chế do quy mô dân số và sức mua. Tuy nhiên, chiến lược điều chỉnh quy mô và thiết kế theo đặc điểm địa phương có thể giảm thiểu rủi ro. Aeon cũng đang xem xét mở rộng hợp tác với các doanh nghiệp khác ngoài TTC.
Các dữ kiện cần theo dõi gồm: tiến độ triển khai trung tâm tại Thanh Hóa và Hạ Long; kết quả vận hành của mô hình hợp tác với TTC; khả năng mở rộng sang các tỉnh thành khác; và phản ứng cạnh tranh từ Central Group cũng như các nhà bán lẻ nội địa. Số liệu doanh thu và lượng khách hàng thực tế từ các trung tâm mới sẽ là thước đo quan trọng để đánh giá mức độ thành công của chiến lược.